分享到微信朋友圈 ×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。
加载中 ...
云掌财经首页 >  正文

可惜!那些击败百事和可口可乐中国品牌,总被内讧耽误了

原创 华商韬略  2021-03-01 19:17:20  阅读量:

  文 | 华商韬略 遗墨

  一个有着悠久历史底蕴,却知名度不高的地方特色饮料,想要打败常年销量领先、畅销全球的可口可乐,是否天方夜谭?

  他还真做到了,这个人就是陈鸿道。

  2018年,王老吉凉茶在其190周年大会上高调宣布年销售额已经突破200亿元,击败了国外劲敌可口可乐,成为国内市场销量第一的公司。

  在2010年,王老吉就成功摘得中国第一品牌的桂冠。

  而这个“中国第一”,后来却因内讧而元气大伤,引起的风波至今仍未平息。

  王老吉凉茶起源于清道光年间,一度被誉为“凉茶之王”,在广东、广西,乃至东南亚地区都有不错的口碑。

  后来,几经战乱洗礼,王老吉分为两支:内地的王老吉收归公有,由广药集团经营;香港的王老吉则由王氏后人继续经营。两边的经营都不温不火,品牌也渐渐没落。

  如果不是陈鸿道,没人想象得到,当年广东“流落街头”的凉茶能成就“中华第一罐”的品牌。

  上世纪80年代末,广东东莞出生的陈鸿道靠批发生意赚到第一桶金后,前往香港寻求更大机遇。

  1990年,他眼光独到地与王氏后人王健仪达成协议,获得王老吉的秘方,成立加多宝集团正式开始做凉茶。

  为了取得王老吉凉茶的内地经营权,陈鸿道找到广药集团,并于1997年与广药集团正式签订为期15年的商标许可权租赁协议,约定陈鸿道以每年约450万元的价格获得红罐王老吉在内地的独家经营权。

  之后,陈鸿道雄心勃勃地开始在各个省会城市大规模招揽代理商。但因战略上的错误,导致王老吉节节败退,被迫退出了大部分市场。

  2003年,总结经验后的陈鸿道对王老吉进行了清晰的定位——这是一款降火的饮料。从此王老吉摆脱了过去药非药、水非水,像保健品又不清楚功效的尴尬。之后就有了那句闻名全国家喻户晓的广告语“怕上火喝王老吉”。

  接下来,陈鸿道针对性地制定营销策略,确定了以餐饮为核心的终端场景化营销方式。

  这种以终端为导向,以终端带动渠道的打法,让王老吉迅速在全国范围内建立起一张覆盖“特大城市—省会及沿海发达—地级市—县镇—乡村 ”的立体销售网。

  巅峰时期,王老吉在县镇以上市场的终端覆盖率,达到90%以上。一个百年来默默无闻的凉茶品牌在短短10年里到达巅峰,陈鸿道也被业界称为“凉茶大王”,风光一时无两。

  然而,在王老吉一路做大做强的过程中,广药集团的处境相当尴尬。

  一方面,社会上的质疑声很大:这样一个品牌,为什么在广药手里一文不值,到陈鸿道那里就能做成“全国第一”?

  另一方面,王老吉的销售额暴涨,但根据当年的协议,每年的商标费依旧是不到600万元。原来稳赚不赔的生意现在看来亏大了。

?  于是,广药集团启动了一波内部自纠自查,直接导致时任广药集团总经理李益民受贿案东窗事发,广州市检察院也因此正式对陈鸿道涉嫌行贿犯罪展开调查。

  真相如何,难有定论。但结果是确定的,就是陈鸿道一夜之间从“凉茶大王”变成了在逃犯。

  与此同时,内讧不可避免地开始了。“王老吉”商标争夺战拉开了序幕,曾经的合作伙伴变成了敌人。2012年5月,鸿道(集团)有限公司(加多宝集团母公司)被禁止使用王老吉商标。直到现在,王老吉和加多宝依然纷争不断。

  而唯一可以确定的是,这场争斗没有赢家。

  这不禁让人想起了曾经击败百事和可口可乐的健力宝,在登顶后因为内讧而错失成为伟大的机会。

  ——END——

  欢迎关注【华商韬略】,识风云人物,读韬略传奇。

  版权所有,禁止私自转载!

  部分图片来源于网络

  如涉及侵权,请联系删除

(更多精彩内容,关注云掌财经公众号(ID:yzcjapp),或者点击这里下载云掌财经App

您可以通过云掌财经手机版访问:可惜!那些击败百事和可口可乐中国品牌,总被内讧耽误了

本文由入驻云掌号的作者撰写,除云掌财经官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表云掌财经立场,如需转载请联系作者本人。

华商韬略

2624 文章
23.56亿 阅读

聚焦头部、解构韬略,以深度原创为特色的机构化财经自媒体。

+ 关注

推荐阅读

易游pp老虎机网站-dt电子老虎机-推荐官网