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钟睒睒身家高达4295亿元,成功登顶首富

财经小磊  2021-02-28 21:04:37  阅读量:

农夫山泉成立于1996年,总部在浙江杭州,2019年农夫山泉公司的营业总收入240亿。

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目前农夫山泉可以说是瓶装水行业的第一名,市场占有率最高。同时它的那句广告词“我们只是大自然的搬运工”已经深入人心。

?那么,农夫山泉为什么这么成功呢?个人认为农夫山泉的成功主要是以下几点原因:

1、找准品牌定位的差异化,抢占消费者的心智

农夫山泉的成功关键的一步就是做好了产品和品牌定位,把自己的产品定位成天然水,同时将自己的品牌与健康、优质水源进行捆绑,通过这种方式抢占消费者的心智。在这一点上,农夫山泉与雀巢、乐百氏、娃哈哈等品牌形成了明显的差异化,我是天然水,言外之意就是你的不够天然,显然形成了一种高维打低维的品牌势能。通过十几年的发展,农夫山泉的市场份额领跑整个行业。

2、创始人重视品牌营销传播

农夫山泉在明确自身产品和品牌定位之后,同时也非常重视品牌营销传播。由于农夫山泉创始人钟睒睒是营销出身,所以在传播层面,把广告语“农夫山泉有点甜”变成“大自然的搬运工”,塑造了农夫山泉健康化、天然化的品牌形象。同时在广告投放的费用上,农夫山泉也是不惜重金投放各种类型的广告来提升品牌形象。

此外农夫山泉在公关事件的处理上以及重大事件上都取得了不错的品牌传播效果。

3、渠道分销上采用抓大放小的策略,形成最优化的渠道模式

对于快消品来说,产品力、品牌力、渠道力三者是拉到业绩增长的三驾马车。农夫山泉在产品上绑定天然水,同时通过穿透性极强的广告投放强化“天然”、“健康”等概念给产品赋能拉升品牌力;在渠道建设上,抓大放小,筛选有实力经销商。目前有 4280 个经销商,237 万个终端,分销效率高。

除此之外在新零售的背景下,2019 年开始农夫山泉在全国布局超过了 3 万个终端网点,利用微信小程序上线”农夫山泉送水到家”,开展 新零售和社区团购业务,拓展家庭和商务渠道,构建全渠道零售体系更好的服务消费者。

4、以瓶装水为核心,同时切入到饮料等品类,抢占更多市场份额

农夫山泉以瓶装水为业务根基和核心,同时也切入功能饮料、茶饮料及果汁饮料。但是农夫山泉公司在饮料业务的扩充上,继续延续“天然、健康”的品牌内核不变,培育出多个大单品。比如:我们大家都知道的茶π,一年的销售额超过16亿。

在这种发展策略下,农夫山泉公司目前形成“包装水+饮料”双引擎发展格局,2019年农夫山泉公司销售额240亿,其中饮料销售额31亿,这种业务布局让农夫山泉抢占了更多的市场份额,也突破了业绩增长的天花板。

5、重视供应链建设,提前布局十大优质水源基地,形成长期稳定的竞争优势。

优质矿泉水的生产是需要依靠水源的,目前根据我国法律规定:直接从自然资源取用水资源的单位应当申请“取水许可证”,并缴纳水资源费;同时矿泉水的勘查、开发和利用也需要取得国家的“采矿许可证”。而农夫山泉公司已经取得了相关优质水源的探矿权,在这个方面投入费用巨大,这就形成了它的准入门槛和竞争优势。

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除此之外,为了保证供应全国市场,农夫山泉围绕十大优质水源地构建覆盖全国的供应链,缩短运输半径,保障盈利能力,同时综合运用公路、水路,提高运输效率,控制物流开支,保障利润水平。

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财经小磊

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